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不久前，國(guó)貿(mào)公司對(duì)兩名業(yè)務(wù)人員通報(bào)嘉獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)他們通過(guò)獨(dú)立報(bào)價(jià)獲得兩份國(guó)際新訂單。這次嘉獎(jiǎng)，是國(guó)貿(mào)公司調(diào)整國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)體制，推行全員報(bào)價(jià)銷(xiāo)售機(jī)制的一個(gè)縮影。

    在9月18日包鋼銷(xiāo)售系統(tǒng)座談會(huì)上，包鋼要求營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)要樹(shù)立大營(yíng)銷(xiāo)理念，創(chuàng)新體制機(jī)制，推進(jìn)市場(chǎng)化改革。國(guó)貿(mào)公司快速貫徹落實(shí)會(huì)議精神，本著“適應(yīng)市場(chǎng)新要求，符合包鋼新形勢(shì)”原則，及時(shí)調(diào)整國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)體制機(jī)制，建立完善了全員報(bào)價(jià)銷(xiāo)售、按人計(jì)算業(yè)績(jī)、成交價(jià)格高于公司報(bào)盤(pán)底價(jià)部分按比例獲得獎(jiǎng)勵(lì)等一系列更具活力的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。

    新機(jī)制推行10天內(nèi)已有兩項(xiàng)合同通過(guò)業(yè)務(wù)人員獨(dú)立報(bào)價(jià)方式成交。據(jù)了解，向越南出口硅鋼、向中東地區(qū)出口稀土鋼板材廠熱軋品種鋼卷均為包鋼首次出口，拓展了包鋼產(chǎn)品的國(guó)際銷(xiāo)售渠道和范圍，更加提振了國(guó)貿(mào)公司大干一百天、決戰(zhàn)四季度的士氣。來(lái)源:蘭格